7 secretos del copywriting: más allá de las palabras
(el diálogo que nadie te hizo leer sobre redacción publicitaria)
SECRETO 1:
R: El Copywriting no se trata de ti, se trata de tu audiencia. Es necesario comprender quiénes son, qué quieren, qué necesitan, qué temen, qué desean y con qué sueñan. Es necesario hablar su idioma, abordar sus desafíos y ofrecer soluciones. El objetivo es hacerlos sentir comprendidos, apreciados y valorados.
B: Exacto, es fundamental centrarse en la audiencia.
R: Precisamente, se trata de ellos.
SECRETO 2:
R: El Copywriting no es venta directa, sino ayuda. No intentas imponer tu producto o servicio, sino ayudar a resolver problemas, alcanzar metas o satisfacer necesidades. La intención es demostrar cómo mejorar la vida de su audiencia, no convencerlos de que le compren.
B: Entonces, se trata de aportar valor en lugar de insistir en vender.
R: Exacto, se trata de servicio.
SECRETO 3:
R: El Copywriting no se trata de características, se trata de beneficios. Evite aburrir a su audiencia con detalles técnicos. Entusiasme con los beneficios, mostrándoles cómo su producto o servicio mejorará su situación, les ahorrará tiempo, dinero o molestias, o les pondrá en ventaja.
B: Entonces, la atención se centra en los beneficios frente a las especificaciones.
R: Exacto, los beneficios son clave.
SECRETO 4:
R: El Copywriting se basa en la emoción, no en la lógica. La gente no compra basándose en la lógica, sino en las emociones. La copia debe tocar estas emociones y utilizarlas para atraer a la audiencia. Utilice historias, testimonios y palabras sensoriales para que el texto sea atractivo y emotivo.
B: Entonces, el objetivo es tocar las emociones de la audiencia.
R: Precisamente las emociones son la clave. Utilice historias relevantes y memorables para ilustrar puntos clave y conectarse personalmente con su audiencia.
SECRETO 5:
R: El Copywriting no se trata de cantidad, sino de calidad. Escribe palabras claras, concisas y convincentes. Hágalos fáciles de leer, comprender y seguir. Concéntrese en un objetivo: hacer que su audiencia actúe. Escriba varios borradores y revíselos hasta que sean adecuados. Pruebe el texto con personas reales y obtenga comentarios. Optimizar en base a datos y resultados.
B: Entonces, es mejor ser conciso y confiar siempre en los resultados.
R: Exacto, la calidad es fundamental, al igual que la analítica.
SECRETO 6:
R: El Copywriting es estratégica y no se basa únicamente en la creatividad. Escribe a partir de un plan claro, con un propósito bien definido, una estructura clara y un llamado a la acción claro. La creatividad es importante, pero la estrategia es clave.
B: Entonces es una cuestión de planificación y objetivos.
R: Exacto, la estrategia es clave.
SECRETO 7:
R: El Copywriting no son sólo palabras, sino impacto. El objetivo es el impacto en su audiencia y objetivos comerciales. Mide el éxito según la cantidad de personas que actúan sobre tu texto.
B: Entonces, lo que importa es la eficacia.
R: Exacto, el impacto es clave.
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